Oferta de empleo: Responsable de grandes cuentas (h/m), contrato indefinido, París (75)

Únete a una empresa líder en servicios a empresas y forma parte de un ambicioso proyecto de desarrollo comercial. Como auténtico cazador de oportunidades, te motivan la captación de nuevos clientes, los ciclos de venta complejos y la firma de nuevos contratos estratégicos.

Tu misión
: Dependiendo del departamento de Captación de Clientes de la Dirección Comercial, te encargarás de identificar, desarrollar y materializar nuevas oportunidades comerciales con grandes cuentas.

Participas en todo el ciclo de ventas, desde la captación de clientes potenciales hasta la firma del contrato, con un objetivo claro: ampliar de forma sostenible la cartera de clientes de la empresa.

Tus principales responsabilidades

Identificar y dirigirse a los clientes potenciales de grandes cuentas con gran potencial.
Desarrollar y poner en marcha un plan de captación de clientes a través de múltiples canales.
Crear y mantener una red de responsables económicos y operativos.
Detectar proyectos y oportunidades de negocio antes de que se produzcan las consultas.
Evaluar las oportunidades comerciales y crear una cartera de proyectos eficaz.
Elaborar ofertas adaptadas en colaboración con los equipos internos.
Preparar y llevar a cabo las reuniones, presentaciones y exposiciones ante los clientes.
Negociar las condiciones comerciales y contractuales.
Convertir las oportunidades en contratos firmados.
Garantizar la entrega de los expedientes a los equipos operativos tras la venta.
Llevar a cabo un seguimiento activo del mercado, las tendencias y la competencia.
Participa en eventos profesionales y amplía tu red de contactos.

Su patrimonio

Con una formación de 5 años de estudios superiores en comercio o desarrollo empresarial, cuenta con una experiencia contrastada de al menos 7 años en el desarrollo comercial B2B y la captación de nuevos clientes de gran envergadura. Domina los ciclos de venta complejos y las negociaciones de alto riesgo, y sabe desenvolverse con interlocutores de alto nivel.

Con un auténtico espíritu de cazador, te caracterizas por tu tenacidad, tu orientación a los resultados y tu capacidad para crear nuevas oportunidades comerciales.

Eres una persona autónoma, organizada y perseverante; sabes establecer relaciones de confianza, gestionar una cartera de oportunidades y trabajar de forma eficaz de manera transversal con los equipos internos. Se espera que domines bien las herramientas de CRM y las técnicas de captación de clientes.

Nuestra actividad

Onet, grupo familiar francés fundado en 1860, es una empresa internacional de ingeniería y servicios. Sus más de 70 000 empleados trabajan cada día para contribuir a crear entornos cada vez más saludables, seguros y fiables.

Más información sobre Onet

Como número 1 en Francia en Limpieza y Servicios, trabajamos a diario para mantener la higiene y la limpieza de los lugares de trabajo, los transportes, la sanidad, la educación y las instalaciones de ocio. Nuestras herramientas y métodos de vanguardia apoyan a diario a nuestros equipos, lo que nos convierte en un actor de referencia en el mercado de la limpieza. Con 62.000 empleados y 180 centros en todo el mundo, Onet Propreté et Services forma parte del Grupo Onet.

¿Le interesa esta oferta?

Enviar mi solicitud