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A Onet Propreté está contratando para sua diretoria regional da Occitânia:
Gerente de Vendas (M/F)
MISSÃO PRINCIPAL
Aumentar o faturamento e os novos negócios em sua área de atuação, ao mesmo tempo em que lidera, acompanha e promove o desenvolvimento das equipes de vendas de sua região.
O Chefe de Vendas é responsável pela implementação da estratégia comercial definida pela Diretoria de Desenvolvimento, pelo cumprimento das metas comerciais e pelo respeito aos procedimentos do grupo em seu território.
DESENVOLVIMENTO COMERCIAL
Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos mercados dentro de sua área de atuação.
Desenvolver novos negócios nos departamentos ou segmentos que lhe forem atribuídos.
Implementar uma estratégia de prospecção proativa, estruturada e regular.
Participar ativamente da prospecção de novos clientes.
Coordenar a resposta a licitações.
Defender as propostas comerciais junto a clientes e potenciais clientes.
Garantir o cumprimento das diretrizes e das regras de cálculo de custos.
Buscar novas oportunidades comerciais em colaboração com os gerentes de negócios.
Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades e alimentar as propostas comerciais.
Contribuir para a diversificação da carteira de clientes.
GESTÃO DA ESTRATÉGIA COMERCIAL
Implementar o plano de ação de acordo com as prioridades estabelecidas pela Diretoria de Desenvolvimento.
Implementar a estratégia comercial em seu âmbito de atuação.
Promover a imagem e as ofertas do grupo.
Dar continuidade, em nível local, ao desenvolvimento comercial das grandes contas nacionais.
Garantir uma presença regular junto aos clientes e prospects estratégicos.
Representar a empresa em eventos do setor: colóquios, seminários, feiras, etc.
Propor linhas de melhoria que permitam aumentar o desempenho comercial.
Transmitir informações de campo: tendências de mercado, concorrência, evolução das necessidades dos clientes, oportunidades comerciais, etc.
Acompanhar os indicadores de desempenho e implementar as ações corretivas necessárias.
GESTÃO E COORDENAÇÃO COMERCIAL
Implementar a estratégia comercial junto aos membros da equipe regional.
Elaborar e coordenar os planos de ação comerciais regionais.
Unir e mobilizar os colaboradores em torno de objetivos comuns.
Distribuir as tarefas de acordo com o plano de carga de trabalho e as prioridades de cada um.
Gerenciar e acompanhar os gerentes de negócios.
Garantir um acompanhamento próximo e oferecer apoio aos colaboradores.
Desenvolver o nível de competências da equipe, principalmente por meio de acompanhamento e treinamento.
Acompanhar os indicadores de atividade individuais e coletivos.
Identificar desvios de desempenho e implementar ações corretivas.
Analisar os métodos de trabalho e propor melhorias com o objetivo de aumentar sua eficácia.
Organizar e agilizar o fluxo de informações dentro da equipe.
Com formação superior, você terá pelo menos 5 anos de experiência em uma função de vendas no setor de serviços B2B. O ideal é que você já tenha trabalhado no setor de limpeza.
Um desenvolvedor genuíno, com fortes habilidades de negociação, tenacidade e gosto por resultados. Tem excelentes habilidades interpessoais e é capaz de adaptar sua abordagem e seus argumentos a uma variedade de pessoas.
Você também é conhecido por seu rigor, autonomia e capacidade de organização.
Um bom conhecimento do tecido econômico regional seria apreciado.
Fazer parte da Onet também significa abraçar os valores de escuta, respeito e ousadia que sustentam nosso grupo e orientam nossas ações cotidianas.
