Comercial
¿Cuál es la función de un comercial ? ¿Qué competencias se requieren para desempeñar este trabajo? ¿Cuáles son sus tareas? Encuentra todas las respuestas a estas preguntas en esta descripción de puesto diseñada exclusivamente para la profesión de comercial.
Comprendo las necesidades de nuestros clientes y les ofrezco un servicio que responda a sus exigencias, creando al mismo tiempo una relación de confianza. También actúo como embajador de la marca Onet ante nuestros prospectos y clientes.
¿Cuál es la función de un comercial?
Los representantes de ventas desempeñan un papel clave en el desarrollo de los ingresos de una empresa representando sus servicios y manteniendo relaciones con los clientes. Ya trabajen como agentes comerciales, vendedores itinerantes o formen parte de un equipo de ventas, contribuyen directamente a aumentar las ventas. Su salario suele estar compuesto por un sueldo fijo bruto y un componente variable, que refleja su rendimiento y su impacto en los objetivos de ventas. Al trabajar en diversos sectores empresariales, los vendedores también deben saber utilizar las herramientas digitales para optimizar su tiempo y maximizar sus oportunidades profesionales.
Mis tareas y responsabilidades
como representante de ventas
Prospección : Adapto mi enfoque comercial a mi grupo destinatario, con vistas a desarrollar la cuota de mercado de la empresa en mi sector.
- Identifico y califico nuevos clientes potenciales; reactivo clientes "dormidos".
- Celebro citas cara a cara con posibles clientes para recabar y analizar sus necesidades, incluidas visitas a las instalaciones.
- Represento a la empresa en eventos especializados y ferias comerciales
Desarrollo de ventas : Preparo, argumento y negocio ofertas de venta para desarrollar mi cartera.
- Elaboro presupuestos y ofertas comerciales, comprobando la viabilidad del proyecto
- Contribuyo a la preparación y ejecución de las licitaciones, así como al cálculo de los costes.
Elaboración de informes : Informo periódicamente sobre mis acciones de venta y su rendimiento
- Redacto informes de visita detallados
- Con el apoyo de mi jefe, analizo mis resultados
- Adapto mi estrategia de ventas en consecuencia
La visión de mi jefe por Onet
Mis competencias clave
Conocimientos técnicos
Vender y negociar : me reúno con los clientes y les presento nuestras ofertas.
Construir una relación de confianza : preparo mis citas minuciosamente y propongo soluciones adaptadas a las necesidades y expectativas de mis clientes.
Adaptabilidad: cada cliente es diferente, y en mi negocio no existe la rutina.
Conocimientos técnicos
- buen oyente, riguroso, organizado, autónomo,
- tomar iniciativas, negociar, observar, hacer propuestas y dar consejos,
- gestión del estrés, resiliencia, tenacidad,
- buenas habilidades interpersonales, trabajo en equipo, profesor
Las ventajas de mi trabajo
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Autonomía : organizar mi tiempo
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Diversidad : una amplia gama de clientes y sectores de actividad
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Reto : Me gusta ganar nuevos clientes y fidelizarlos; mi trabajo no tiene nada de rutinario.
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Sobre el terreno : salgo a reunirme con mis clientes/prospectos, alternando las reuniones "físicas" con las reuniones en la oficina.
¿Cómo puedo convertirme en vendedor?
Ser representante de ventas es una carrera dinámica y esencial en el mundo empresarial. Los comerciales desempeñan un papel clave en el crecimiento de las empresas al representar sus productos y servicios, al tiempo que desarrollan sólidas relaciones con los clientes. Tanto si trabajan directamente sobre el terreno como si colaboran con equipos internos, los comerciales contribuyen a aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales.
¿Qué estudios me permitirían convertirme en vendedor?
- Bac pro Commerce o Bac pro Vente
- BTS NDRC (Negociación y Digitalización de las Relaciones con los Clientes)
- BTS MCO (Gestión Operativa de Ventas)
- Másters (escuelas de negocios)
En conclusión, para convertirme en vendedor, tengo que centrarme en adquirir habilidades clave como la prospección, la gestión de las relaciones con los clientes y el desarrollo de estrategias de venta eficaces. Ya sea trabajando sobre el terreno o en colaboración con equipos internos, mi capacidad para establecer relaciones sólidas y alcanzar objetivos de venta determinará mi éxito en esta profesión. Combinando estas habilidades con la experiencia práctica, podré progresar en mi carrera y ascender a puestos de responsabilidad dentro del sector de las ventas.
En el Grupo Onet se valora plenamente mi experiencia como comercial, aunque no haya seguido un curso académico en profundidad. Onet reconoce la importancia de las competencias prácticas y los conocimientos técnicos adquiridos sobre el terreno, haciendo hincapié en el valor de la experiencia profesional para alcanzar el éxito dentro de la empresa.
Mis perspectivas profesionales
Gestor de grandes cuentas
Director de Desarrollo Regional (gerente)
Pero también... pasar a operaciones: Director de Operaciones o Director de Sucursal.
¡Me presento!
Empleo - Ventas
Ingeniero de desarrollo empresarial en prácticas F/H
- 36 boulevard de l'Océan MARSEILLE
- ,
- Francia
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