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Comercial

Soy el embajador de Onet ante nuestros clientes y clientes potenciales.

Mis competencias clave

Conocimientos técnicos

Vender y negociar : me reúno con los clientes y les presento nuestras ofertas.

Construir una relación de confianza : preparo mis citas minuciosamente y propongo soluciones adaptadas a las necesidades y expectativas de mis clientes.

Adaptabilidad: cada cliente es diferente, y en mi negocio no existe la rutina.

Conocimientos técnicos

  • buen oyente, riguroso, organizado, autónomo,
  • tomar iniciativas, negociar, observar, hacer propuestas y dar consejos,
  • gestión del estrés, resiliencia, tenacidad,
  • buenas habilidades interpersonales, trabajo en equipo, profesor

La visión de mi jefe por Onet

Mis tareas y responsabilidades
como representante de ventas

Prospección : Adapto mi enfoque comercial a mi grupo destinatario, con vistas a desarrollar la cuota de mercado de la empresa en mi sector.   

  • Identifico y califico nuevos clientes potenciales; reactivo clientes "dormidos".
  • Celebro citas cara a cara con posibles clientes para recabar y analizar sus necesidades, incluidas visitas a las instalaciones.
  • Represento a la empresa en eventos especializados y ferias comerciales

Desarrollo de ventas : Preparo, argumento y negocio ofertas de venta para desarrollar mi cartera.

  • Elaboro presupuestos y ofertas comerciales, comprobando la viabilidad del proyecto
  • Contribuyo a la preparación y ejecución de las licitaciones, así como al cálculo de los costes.

Elaboración de informes : Informo periódicamente sobre mis acciones de venta y su rendimiento

  • Redacto informes de visita detallados
  • Con el apoyo de mi jefe, analizo mis resultados
  • Adapto mi estrategia de ventas en consecuencia

Las ventajas de mi trabajo

  • Autonomía : organizar mi tiempo

  • Diversidad : una amplia gama de clientes y sectores de actividad

  • Reto : Me gusta ganar nuevos clientes y fidelizarlos; mi trabajo no tiene nada de rutinario.

  • Sobre el terreno : salgo a reunirme con mis clientes/prospectos, alternando las reuniones "físicas" con las reuniones en la oficina.

Mis perspectivas profesionales

  • Gestor de grandes cuentas

  • Director de Desarrollo Regional (gerente)

  • Responsable de investigación

  • Pero también... pasar a operaciones: Director de Operaciones o Director de Sucursal.

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TÉCNICO COMERCIAL en alternancia F/H

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