Comercial
Soy el embajador de Onet ante nuestros clientes y clientes potenciales.
Mis competencias clave
Conocimientos técnicos
Vender y negociar : me reúno con los clientes y les presento nuestras ofertas.
Construir una relación de confianza : preparo mis citas minuciosamente y propongo soluciones adaptadas a las necesidades y expectativas de mis clientes.
Adaptabilidad: cada cliente es diferente, y en mi negocio no existe la rutina.
Conocimientos técnicos
- buen oyente, riguroso, organizado, autónomo,
- tomar iniciativas, negociar, observar, hacer propuestas y dar consejos,
- gestión del estrés, resiliencia, tenacidad,
- buenas habilidades interpersonales, trabajo en equipo, profesor
La visión de mi jefe por Onet
Mis tareas y responsabilidades
como representante de ventas
Prospección : Adapto mi enfoque comercial a mi grupo destinatario, con vistas a desarrollar la cuota de mercado de la empresa en mi sector.
- Identifico y califico nuevos clientes potenciales; reactivo clientes "dormidos".
- Celebro citas cara a cara con posibles clientes para recabar y analizar sus necesidades, incluidas visitas a las instalaciones.
- Represento a la empresa en eventos especializados y ferias comerciales
Desarrollo de ventas : Preparo, argumento y negocio ofertas de venta para desarrollar mi cartera.
- Elaboro presupuestos y ofertas comerciales, comprobando la viabilidad del proyecto
- Contribuyo a la preparación y ejecución de las licitaciones, así como al cálculo de los costes.
Elaboración de informes : Informo periódicamente sobre mis acciones de venta y su rendimiento
- Redacto informes de visita detallados
- Con el apoyo de mi jefe, analizo mis resultados
- Adapto mi estrategia de ventas en consecuencia
Las ventajas de mi trabajo
Autonomía : organizar mi tiempo
Diversidad : una amplia gama de clientes y sectores de actividad
Reto : Me gusta ganar nuevos clientes y fidelizarlos; mi trabajo no tiene nada de rutinario.
Sobre el terreno : salgo a reunirme con mis clientes/prospectos, alternando las reuniones "físicas" con las reuniones en la oficina.
Mis perspectivas profesionales
Gestor de grandes cuentas
Director de Desarrollo Regional (gerente)
Responsable de investigación
Pero también... pasar a operaciones: Director de Operaciones o Director de Sucursal.
¡Me presento!
Otras profesiones del comercio al por menor por descubrir
