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Responsable de investigación comercial
¿Cuál es el papel de un investigador comercial? ¿Cuáles son sus tareas? ¿Qué competencias se requieren? Encuentre todas las respuestas a estas preguntas en esta descripción de funciones diseñada exclusivamente para el puesto de responsable de investigación comercial.

Proporciono a nuestros clientes un proyecto de respuesta pertinente y personalizado, garantizando la rentabilidad económica de nuestros servicios e integrando la calidad de servicio exigida para las licitaciones.
¿Cuál es el papel de un investigador comercial?
El Responsable de Investigación Comercial desempeña un papel esencial en la realización de investigaciones comerciales y el apoyo a los equipos de ventas. Su trabajo consiste en analizar los documentos de licitación, proporcionar estimaciones técnicas para los proyectos y proponer soluciones optimizadas para satisfacer las expectativas de los clientes. También es responsable de la creación de cuadros de mando para supervisar la actividad de ventas y apoyar a los equipos de ventas durante las reuniones con los clientes, ya sea para visitas in situ, presentaciones de ventas o revisiones de contratos.
Además de estas tareas, el Gestor de Proyectos de Ventas está a menudo sobre el terreno, visitando obras para conocer mejor sus características y requisitos específicos, y trabajando estrechamente con la red de operaciones para garantizar el éxito de los proyectos. Gracias a su verdadera aptitud para el análisis y a sus conocimientos técnicos, desempeña un papel clave en el desarrollo de la estrategia comercial y contribuye a la optimización de las ofertas y al éxito de los proyectos.
Mis obligaciones y responsabilidades como investigador comercial
Realización de estudios
Elaboro los presupuestos técnicos y las dimensiones de los recursos y otros medios de soluciones técnicas compatibles con los objetivos del cliente;
- Analizo los documentos de licitación que se me asignan
- Elaboro un presupuesto de los servicios necesarios
- Propongo soluciones para optimizar y añadir valor a nuestras ofertas
- Visito los yacimientos para conocer su entorno y sus características específicas
Experiencia
Actualizo los cuadros de mando de seguimiento de la actividad y presto ayuda y asesoramiento a los equipos.
- Participo en reuniones presenciales de apoyo a los equipos de ventas (visitas in situ, presentaciones de ventas, revisión de contratos, auditorías, etc.).
- Contribuyo al despliegue de proyectos, trabajando con los equipos de ventas y la red de operaciones.
- Realizo auditorías en los centros de mi competencia, detecto posibles fallos y ayudo a aplicar planes de medidas correctoras.
La visión de mi jefe por Onet
Mis competencias clave
Conocimientos técnicos
Análisis: tengo que comprender y analizar las necesidades de los clientes y prospectos para ofrecerles soluciones técnicas compatibles con sus objetivos (costes, calidad, etc.); tengo un verdadero apetito por las cifras;
Aportar soluciones: elaboro presupuestos y ofertas comerciales estudiando previamente la viabilidad de los proyectos, preparo los cálculos de costes y apoyo al equipo de ventas;
Trabajo en equipo: coordino mi trabajo con las ofertas transversales/nacionales/de grupo, compruebo las condiciones económicas y, si es necesario, elaboro especificaciones para los procedimientos de seguimiento, y sirvo de enlace con los equipos operativos durante el despliegue del proyecto.
Redactar y resumir
Conocimientos técnicos
- riguroso
- curioso y creativo
- sentido del servicio
- trabajo en equipo,
- disponible,
- adaptable y comprometida,
- pugnaz, espíritu ganador

Las ventajas de mi trabajo
Estratégico: contribuyo activamente a la adquisición o renovación de nuestros mercados
Gestión de proyectos: dirijo y coordino el proyecto de respuesta
Innovación : propongo nuevos enfoques y servicios adaptados a los retos cambiantes a los que se enfrentan nuestros clientes.
¿Cómo me convierto en gestor de investigación de ventas?
El puesto de responsable de investigación de ventas requiere una sólida formación para dominar las competencias técnicas y analíticas necesarias. Para prepararse para este trabajo, hay varios cursos disponibles, con una titulación superior de 3 años como mínimo:
¿Qué cualificaciones me permitirían ser gestor de investigación comercial?
- Diploma de escuela de negocios: ideal para adquirir un conocimiento exhaustivo de la investigación empresarial, el marketing y la gestión de ventas.
- Licenciado en Ingeniería: Recomendado para investigadores comerciales que deseen especializarse en cálculo de costes técnicos y dimensionamiento de recursos.
- Licenciatura o máster en marketing o gestión: Proporciona una sólida base en estrategia de ventas, investigación de mercados y gestión de cuadros de mando.
En conclusión, hay varias vías académicas que podrían llevarme al puesto de responsable de investigación comercial. Es esencial que elija un curso que se ajuste a mis aspiraciones profesionales y a los requisitos específicos del puesto al que aspiro.
Mis perspectivas profesionales
- Funciones dentro del departamento nacional de ventas (cuentas clave)
- Funciones operativas(director de operaciones y más)
- Pero también... hacia entornos más técnicos y "sensibles" como el transporte, la sanidad, la industria o el sector nuclear...
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