Oferta de empleo: Jefe de ventas (h/m), contrato indefinido, Gironda (33)

Aumentar la facturación y captar nuevos clientes en su ámbito de competencia, al tiempo que dirige, apoya y hace progresar a los equipos comerciales de su región.

El jefe de ventas es el responsable de garantizar la aplicación de la estrategia comercial definida por la Dirección de Desarrollo, el cumplimiento de los objetivos comerciales y el respeto de los procedimientos del grupo en su territorio.

DESARROLLO COMERCIAL

Identificar las oportunidades de desarrollo de nuevos mercados dentro de su ámbito de actuación.
Desarrollar nuevos negocios en los departamentos o segmentos que se le hayan asignado.
Poner en marcha una estrategia de captación de clientes proactiva, estructurada y regular.
Participar activamente en la captación de nuevos clientes.
Gestionar la respuesta a las licitaciones.
Defender las ofertas comerciales ante clientes y clientes potenciales.
Garantizar el cumplimiento de las directrices y las normas de cálculo de presupuestos.
Buscar nuevas oportunidades comerciales en colaboración con los responsables de proyectos.
Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades y alimentar las ofertas comerciales.
Contribuir a la diversificación de la cartera de clientes.

GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Poner en marcha el plan de acción de acuerdo con las prioridades establecidas por la Dirección de Desarrollo.
Implementar la estrategia comercial en su ámbito de competencia.
Velar por la promoción de la imagen y las ofertas del grupo.
Proseguir, a escala local, con el desarrollo comercial de las grandes cuentas nacionales.
Garantizar una presencia regular ante los clientes y clientes potenciales estratégicos.
Representar a la empresa en eventos del sector: coloquios, seminarios, ferias, etc.
Proponer líneas de mejora que permitan aumentar el rendimiento comercial.
Transmitir la información sobre el terreno: tendencias del mercado, competencia, evolución de las necesidades de los clientes, oportunidades comerciales, etc.
Realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento y poner en marcha las medidas correctoras necesarias.

GESTIÓN Y COORDINACIÓN COMERCIAL

Implementar la estrategia comercial entre los miembros del equipo regional.
Redactar y dirigir los planes de acción comerciales regionales.
Unir y movilizar a los colaboradores en torno a los objetivos comunes.
Distribuir la actividad en función del plan de trabajo y las prioridades de cada uno.
Dirigir y acompañar a los responsables de negocio.
Garantizar un acompañamiento cercano y brindar apoyo a los colaboradores.
Desarrollar el nivel de competencias del equipo, especialmente mediante el acompañamiento y la formación.
Realizar un seguimiento de los indicadores de actividad individuales y colectivos.
Identificar las desviaciones en el rendimiento y poner en marcha las medidas correctivas.
Analizar los métodos de trabajo y proponer mejoras destinadas a aumentar su eficacia.
Organizar y agilizar el flujo de información dentro del equipo.

Su patrimonio

Con estudios superiores, tendrá al menos 5 años de experiencia en un puesto de ventas en el sector de servicios B2B. Lo ideal es que ya hayas trabajado en el sector de la limpieza.

Auténtico promotor, posee una gran capacidad de negociación, tenacidad y gusto por los resultados. Tienes excelentes dotes interpersonales y eres capaz de adaptar tu enfoque y tus argumentos a una gran variedad de personas.

También se le conoce por su rigor, autonomía y capacidad de organización.

Se valorará un buen conocimiento del tejido económico regional.

Unirse a Onet también significa abrazar los valores de escucha, respeto y audacia que sustentan nuestro grupo y guían nuestras acciones cotidianas.

Nuestra actividad

Onet, grupo familiar francés fundado en 1860, es una empresa internacional de ingeniería y servicios. Sus más de 70 000 empleados trabajan cada día para contribuir a crear entornos cada vez más saludables, seguros y fiables.

Más información sobre Onet

Como número 1 en Francia en Limpieza y Servicios, trabajamos a diario para mantener la higiene y la limpieza de los lugares de trabajo, los transportes, la sanidad, la educación y las instalaciones de ocio. Nuestras herramientas y métodos de vanguardia apoyan a diario a nuestros equipos, lo que nos convierte en un actor de referencia en el mercado de la limpieza. Con 62.000 empleados y 180 centros en todo el mundo, Onet Propreté et Services forma parte del Grupo Onet.

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