Oferta de empleo Key account manager F/H CDI Marseille Ou Courbevoie

Reportando al Departamento Comercial y trabajando como parte del equipo dedicado a la gestión de nuestros clientes nacionales de grandes cuentas, tus principales tareas serán :

Desarrollo empresarial :

Aplicar la estrategia de Grandes Cuentas dentro de su ámbito.
Identifique a los responsables de la toma de decisiones, los problemas de los clientes y póngase en contacto con los clientes potenciales.
Organizar las respuestas a las licitaciones, en sinergia con los departamentos internos afectados: Oferta y Proyectos, Agencias, Dirección Regional, etc.
Llevar a cabo y coordinar la respuesta global a las licitaciones de cuentas clave, abarcando los distintos aspectos comerciales, técnicos, jurídicos y financieros.
Participar en la organización de presentaciones y dirigir todas las fases de la negociación.
Proporcionar experiencia y apoyo a la red de ventas regional.

Gestión de carteras :

Definir y aplicar planes de cuentas específicos para cada cliente de la cartera.
Desarrollar las ventas con los clientes de la cuenta (ventas cruzadas, modificaciones/actualizaciones de contratos).
Desarrollar relaciones comerciales y fidelizar a los clientes.
Gestionar el rendimiento de las ventas de los clientes (facturación, rentabilidad, etc.).
Respetar y hacer cumplir los compromisos contractuales bilaterales.

Seguimiento e informes :

Mantener una vigilancia comercial sobre los productos y las innovaciones técnicas dentro de su ámbito.
Gestión de indicadores de actividad y calidad.
Consolidar los informes internos de cuentas, en coordinación con la red regional de ventas.
Realización y ejecución de auditorías de calidad de las cuentas.
Gestione su empresa con la herramienta CRM para grupos.

Su patrimonio

Con una licenciatura de 5 años en una escuela de ingeniería o empresariales o equivalente, tendrá al menos 5 años de experiencia en la gestión de grandes cuentas públicas y privadas y en la venta de servicios.

Estás familiarizado con los procesos de toma de decisiones en mercados relacionados con los servicios, como la limpieza y la gestión de instalaciones. Sabes construir y negociar propuestas comerciales sobre los aspectos técnicos, financieros y jurídicos.

Es riguroso y tiene excelentes habilidades interpersonales. Es muy deseable que domine el inglés hablado y escrito.

Unirse a Onet también significa adherirse a los valores de "Escucha, Respeto, Audacia", que son la base de nuestro Grupo y guían nuestras acciones a diario.

Onet lleva muchos años comprometida con la diversidad y la discapacidad. Onet contrata y reconoce todos los talentos.

Nuestra actividad

Onet, grupo familiar francés fundado en 1860, es una empresa internacional de ingeniería y servicios. Sus más de 70 000 empleados trabajan cada día para contribuir a crear entornos cada vez más saludables, seguros y fiables.

Más información sobre Onet

Como número 1 en Francia en Limpieza y Servicios, trabajamos a diario para mantener la higiene y la limpieza de los lugares de trabajo, los transportes, la sanidad, la educación y las instalaciones de ocio. Nuestras herramientas y métodos de vanguardia apoyan a diario a nuestros equipos, lo que nos convierte en un actor de referencia en el mercado de la limpieza. Con 62.000 empleados y 180 centros en todo el mundo, Onet Propreté et Services forma parte del Grupo Onet.

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