Oferta de empleo Responsable de grandes cuentas industrias F/H CDI Hauts-de-Seine (92)

Reportando al Departamento Comercial y trabajando como parte del equipo dedicado a la gestión de nuestros clientes nacionales de grandes cuentas, tus principales tareas serán :

Desarrollo empresarial :

Aplicar la estrategia de Grandes Cuentas dentro de su ámbito.
Identifique a los responsables de la toma de decisiones, los problemas de los clientes y póngase en contacto con los clientes potenciales.
Organizar las respuestas a las licitaciones, en sinergia con los departamentos internos afectados: Oferta y Proyectos, Agencias, Dirección Regional, etc.
Llevar a cabo y coordinar la respuesta global a las licitaciones de cuentas clave, abarcando los distintos aspectos comerciales, técnicos, jurídicos y financieros.
Participar en la organización de presentaciones y dirigir todas las fases de la negociación.
Proporcionar experiencia y apoyo a la red de ventas regional.

Gestión de carteras :

Definir y aplicar planes de cuentas específicos para cada cliente de la cartera.
Desarrollar las ventas con los clientes de la cuenta (ventas cruzadas, modificaciones/actualizaciones de contratos).
Desarrollar relaciones comerciales y fidelizar a los clientes.
Gestionar el rendimiento de las ventas de los clientes (facturación, rentabilidad, etc.).
Respetar y hacer cumplir los compromisos contractuales bilaterales.

Seguimiento e informes :

Mantener una vigilancia comercial sobre los productos y las innovaciones técnicas dentro de su ámbito.
Gestión de indicadores de actividad y calidad.
Consolidar los informes internos de cuentas, en coordinación con la red regional de ventas.
Realización y ejecución de auditorías de calidad de las cuentas.
Gestione su empresa con la herramienta CRM para grupos.

Su patrimonio

Titulado por una escuela de ingeniería o de comercio o equivalente, tendrá al menos 5 años de experiencia en la gestión de grandes cuentas públicas y privadas y en la venta de servicios. También tendrá un profundo conocimiento del sector industrial, sus métodos de funcionamiento y las actividades desplegadas en este ámbito. Una red bien desarrollada en este sector sería una valiosa baza.

Estás familiarizado con los procesos de toma de decisiones en mercados relacionados con los servicios, como la limpieza y la gestión de instalaciones. Sabes construir y negociar propuestas comerciales sobre los aspectos técnicos, financieros y jurídicos. Eres riguroso y tienes excelentes habilidades interpersonales. Es muy deseable que domine el inglés hablado y escrito.

Unirse a Onet también significa adherirse a los valores de "Escucha, Respeto, Audacia", que son la base de nuestro Grupo y guían nuestras acciones a diario.

Onet lleva muchos años comprometida con la diversidad y la discapacidad. Onet contrata y reconoce todos los talentos.

Nuestra actividad

Onet, grupo familiar francés fundado en 1860, es una empresa internacional de ingeniería y servicios. Sus más de 70 000 empleados trabajan cada día para contribuir a crear entornos cada vez más saludables, seguros y fiables.

Más información sobre Onet

Como número 1 en Francia en Limpieza y Servicios, trabajamos a diario para mantener la higiene y la limpieza de los lugares de trabajo, los transportes, la sanidad, la educación y las instalaciones de ocio. Nuestras herramientas y métodos de vanguardia apoyan a diario a nuestros equipos, lo que nos convierte en un actor de referencia en el mercado de la limpieza. Con 62.000 empleados y 180 centros en todo el mundo, Onet Propreté et Services forma parte del Grupo Onet.

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