Oferta de empleo: Prácticas – Comercial (h/m) Prácticas en la región de Hauts-de-France

Adscrito al desarrollador comercial sénior, el becario será destinado a una agencia regional, lo más cerca posible del terreno y de los clientes, para aprender el oficio y contribuir directamente al desarrollo de la cartera comercial de la región.

El becario disfrutará de:

un acompañamiento estructurado y un seguimiento periódico,
una inmersión en el corazón de nuestras actividades industriales,
y una verdadera responsabilidad comercial desde las primeras semanas.

🚀 Tus principales funciones:

Cartografía y clasificación de los objetivos regionales:

Identificar y localizar a los principales actores de su región (sectores industriales y logísticos).
Clasificar a los clientes potenciales (sector de actividad, necesidades potenciales, estructura organizativa, personas de contacto clave).
Actualizar y estructurar una base de datos comercial.

Identificación de oportunidades y establecimiento de contacto:

Identificar oportunidades de negocio a partir de su análisis de mercado y de las acciones de prospección.
Establecer contacto (por teléfono, correo electrónico, redes profesionales).
Participar en la captación de nuevos clientes potenciales y en la apertura de cuentas.

Análisis de mercado y licitaciones:

Realizar un seguimiento activo del mercado logístico e industrial de la región.
Identificar las licitaciones pertinentes y las oportunidades de desarrollo.
Analizar a la competencia y recopilar información sobre el terreno.

Apoyo en la preparación de reuniones y defensas:

Colaborar en la preparación de las reuniones con los clientes (búsqueda de información, elaboración de argumentos de venta).
Colaborar en la elaboración de propuestas comerciales.
Apoyar la preparación de las presentaciones comerciales (materiales, contenidos y maquetación).

Captación de clientes y desarrollo comercial:

Participar activamente en las actividades de prospección, tanto sobre el terreno como a distancia.
Contribuir al desarrollo de la cartera de clientes de la agencia.
Aportar ideas para mejorar las acciones comerciales.

Informes y seguimiento:

Realizar un seguimiento y rendir cuentas de su actividad (búsqueda de clientes potenciales, oportunidades detectadas).
Actualizar las herramientas de seguimiento comercial.
Proponer líneas de mejora en el proceso de desarrollo.

Su patrimonio

👤 Tu perfil

Formación: Título universitario de cinco años, con especialización en comercio, desarrollo empresarial, marketing B2B o estudios en una escuela de negocios.

Experiencia: prácticas en el marco de una formación en comercio, preferiblemente en un entorno logístico o industrial.

Competencias técnicas: Dominio de las técnicas de venta y negociación, paquete Office.

Habilidades comunicativas: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para convencer y negociar.

Cualidades: Excelente capacidad de organización, don de gentes, buena comunicación, tenacidad, rigor, trabajo en equipo, adaptabilidad, espíritu innovador, proactividad.

Este puesto puede ser objeto de una investigación administrativa.

"Onet lleva muchos años comprometida con la diversidad y la discapacidad. Onet contrata y reconoce todos los talentos".

Unirse a Onet también significa adherirse a los valores de escucha, respeto y audacia que sustentan nuestro grupo y guían nuestras acciones a diario.

Nuestra actividad

Onet, grupo familiar francés fundado en 1860, es una empresa internacional de ingeniería y servicios. Sus más de 70 000 empleados trabajan cada día para contribuir a crear entornos cada vez más saludables, seguros y fiables.

Más información sobre Onet

Especialistas en logística in situ, o en almacenes dedicados, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de su cadena de suministro, desde el aprovisionamiento de materias primas hasta la gestión de existencias y la distribución en los sectores de actividad más exigentes, lo que nos convierte en un actor logístico de referencia entre los 10 primeros 3PL (3rd Pard Logistic) de Francia. Onet Logistique forma parte del Grupo Onet, un grupo de servicios e ingeniería con 80.000 empleados.

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