Diretor de pesquisa comercial
Qual é a função de um oficial de pesquisa comercial? Quais são suas tarefas? Quais são as habilidades necessárias? Encontre todas as respostas para essas perguntas nesta descrição de cargo criada exclusivamente para o cargo de diretor de pesquisa comercial!
Forneço aos nossos clientes um projeto de resposta relevante e personalizado, garantindo a rentabilidade econômica dos nossos serviços e integrando a qualidade de serviço exigida para as licitações.
Qual é a função de um pesquisador comercial?
O gerente de pesquisa de vendas desempenha uma função essencial na realização de pesquisas de vendas e no apoio às equipes de vendas. Seu trabalho envolve a análise de documentos de licitação, o fornecimento de estimativas técnicas para projetos e a proposta de soluções otimizadas para atender às expectativas dos clientes. Ele também é responsável por configurar painéis de controle para monitorar a atividade de vendas e apoiar as equipes de vendas durante as reuniões com os clientes, seja para visitas ao local, apresentações de vendas ou revisões de contratos.
Além dessas tarefas, o Gerente de Projetos de Vendas frequentemente está em campo, visitando locais para obter uma melhor compreensão de seus recursos e requisitos específicos e trabalhando em estreita colaboração com a rede de operações para garantir o sucesso dos projetos. Graças à sua real aptidão para a análise e ao seu conhecimento técnico, ele desempenha um papel fundamental no desenvolvimento da estratégia comercial e contribui para a otimização das ofertas e o sucesso dos projetos.
Meus deveres e responsabilidades como oficial de pesquisa comercial
Realização de estudos
Elaboro os custos técnicos e as dimensões dos recursos e outros meios de soluções técnicas compatíveis com os objetivos do cliente;
- Analiso os documentos de licitação que me foram designados
- Elaboro uma estimativa dos serviços necessários
- Proponho soluções para otimizar e aprimorar nossas ofertas
- Eu visito os locais para entender seu ambiente e características específicas
Especialização
Atualizo os painéis de monitoramento de atividades e presto ajuda e consultoria às equipes.
- Participo de reuniões físicas para apoiar as equipes de vendas (visitas ao local, apresentações de vendas, análises de contratos, auditorias etc.).
- Contribuo para a implementação de projetos, em contato com as equipes de vendas e a rede de operações.
- Realizo auditorias nos locais dentro do meu escopo, identifico quaisquer problemas de funcionamento e ajudo a implementar planos de ação corretiva.
A visão do meu gerente pela Onet
Minhas principais habilidades
Know-how
Análise: tenho que entender e analisar as necessidades dos clientes e prospects para oferecer a eles soluções técnicas compatíveis com seus objetivos (custos, qualidade etc.); tenho um verdadeiro apetite por números;
Fornecimento de soluções: preparo cotações e ofertas comerciais estudando a viabilidade dos projetos com antecedência, preparo os custos e apoio a equipe de vendas;
Trabalho em equipe: coordeno meu trabalho com as propostas multifuncionais/nacionais/grupo, verificando as condições econômicas e, se necessário, elaborando especificações para os procedimentos de monitoramento, e faço a ligação com as equipes operacionais durante a implementação do projeto.
Redação e resumo
Conhecimento
- rigoroso
- curioso e criativo
- senso de serviço
- trabalho em equipe,
- disponível,
- adaptável e comprometido,
- combativo, um espírito vencedor
As vantagens de meu trabalho
Estratégico: contribuo ativamente para a aquisição ou renovação de nossos mercados
Gerenciamento de projetos: eu dirijo e coordeno o projeto de resposta
Inovação : proponho novas abordagens e serviços adaptados aos desafios em constante mudança enfrentados por nossos clientes
Como posso metornar um gerente de pesquisa de vendas?
O cargo de gerente de pesquisa de vendas requer treinamento sólido para dominar as habilidades técnicas e analíticas necessárias. Para se preparar para esse cargo, há vários cursos disponíveis, com pelo menos três anos de qualificação de ensino superior:
Que qualificações me permitiriam tornar-me um gerente de pesquisa comercial?
- Diploma de escola de negócios: ideal para obter uma compreensão abrangente de pesquisa de negócios, marketing e gerenciamento de vendas.
- Graduação em engenharia: Recomendado para pesquisadores comerciais que desejam se especializar em custos técnicos e dimensionamento de recursos.
- Graduação ou mestrado em marketing ou administração: fornece uma base sólida em estratégia de vendas, pesquisa de mercado e gerenciamento de painéis.
Em conclusão, há vários caminhos acadêmicos que podem me levar ao cargo de gerente de pesquisa comercial. É essencial que eu escolha um curso que corresponda às minhas aspirações de carreira e aos requisitos específicos do cargo que almejo.
Minhas perspectivas de carreira
- Funções no departamento nacional de vendas (contas-chave)
- Funções operacionais(gerente de operações e outras)
- Mas também... para ambientes mais técnicos e "sensíveis", como os setores de transporte, saúde, indústria ou nuclear...
Estou me candidatando!
Empregos - Gerente de pesquisa
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