Comercial
Qual é a função de um representante de vendas ? Quais são as habilidades necessárias para realizar esse trabalho? Quais são as tarefas envolvidas? Encontre todas as respostas para essas perguntas nesta descrição de cargo criada exclusivamente para a profissão de vendas!
Entendo as necessidades dos nossos clientes e ofereço a eles um serviço que atende às suas exigências, criando uma relação de confiança. Também atuo como embaixador da marca Onet para nossos clientes potenciais e clientes.
Qual é a função de um representante de vendas?
Os representantes de vendas desempenham um papel fundamental no desenvolvimento das receitas de uma empresa, representando seus serviços e mantendo o relacionamento com os clientes. Seja trabalhando como agente de vendas, vendedor ambulante ou como parte de uma equipe de vendas, eles contribuem diretamente para o aumento das vendas. Seu salário geralmente é composto por um salário fixo bruto e um componente variável, refletindo seu desempenho e impacto nas metas de vendas. Trabalhando em diversos setores de negócios, os vendedores também precisam saber como usar ferramentas digitais para otimizar seu tempo e maximizar suas oportunidades de carreira.
Minhas tarefas e responsabilidades
como representante de vendas
Prospecção : Adapto minha abordagem de vendas para atender ao meu grupo-alvo, com o objetivo de desenvolver a participação de mercado da empresa no meu setor.
- Identifico e qualifico novos clientes potenciais; reativo clientes "inativos"
- Faço reuniões presenciais com clientes em potencial para reunir e analisar suas necessidades, incluindo visitas ao local.
- Represento a empresa em eventos especializados e feiras comerciais
Desenvolvimento de vendas: Preparo, discuto e negocio ofertas de vendas para desenvolver meu portfólio.
- Elaboro cotações e ofertas comerciais, verificando a viabilidade do projeto
- Contribuo para a preparação e execução de convites para licitação, bem como para o cálculo de custos.
Relatórios : Faço relatórios periódicos sobre minhas ações de vendas e seu desempenho
- Escrevo relatórios detalhados das visitas
- Com o apoio do meu gerente, analiso meus resultados
- Adapto minha estratégia de vendas de acordo com isso
A visão do meu gerente pela Onet
Minhas principais habilidades
Know-how
Venda e negociação : encontro clientes e apresento a eles nossas ofertas.
Construção de um relacionamento de confiança : Preparo meus compromissos minuciosamente e proponho soluções adaptadas às necessidades e expectativas de meus clientes.
Adaptabilidade: cada cliente é diferente, e não existe rotina em meu negócio.
Conhecimento
- bom ouvinte, rigoroso, organizado e autônomo,
- tomar iniciativas, negociar, observar, fazer propostas e dar conselhos,
- gerenciamento do estresse, resiliência, tenacidade,
- boas habilidades interpessoais, trabalho em equipe, professor
As vantagens de meu trabalho
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Autonomia : organização do meu tempo
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Diversidade : uma ampla gama de clientes e setores de negócios
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Desafio : Estou empenhado em conquistar novos clientes e fidelizá-los; não há nada de rotineiro em meu trabalho.
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No campo : saio para encontrar meus clientes/prospects, alternando entre reuniões "físicas" e reuniões no escritório.
Como posso metornar um representante de vendas?
Tornar-se um representante de vendas é uma carreira dinâmica e essencial no mundo dos negócios. Os vendedores desempenham um papel fundamental no crescimento das empresas, representando seus produtos e serviços e desenvolvendo relacionamentos sólidos com os clientes. Seja trabalhando diretamente no campo ou colaborando com equipes internas, os vendedores ajudam a aumentar as vendas e a atingir os objetivos comerciais.
Que estudos me capacitariam a me tornar um vendedor?
- Bac pro Commerce ou Bac pro Vente
- BTS NDRC (Negociação e digitalização das relações com os clientes)
- BTS MCO (Gerenciamento Operacional de Vendas)
- Mestrado (escolas de negócios)
Concluindo, para me tornar um vendedor, preciso me concentrar na aquisição de habilidades essenciais, como prospecção, gerenciamento de relacionamento com o cliente e desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes. Seja trabalhando em campo ou em colaboração com equipes internas, minha capacidade de construir relacionamentos sólidos e atingir metas de vendas determinará meu sucesso nessa profissão. Ao combinar essas habilidades com a experiência prática, poderei progredir em minha carreira e assumir cargos de responsabilidade no setor de vendas.
No Grupo Onet, a minha experiência como vendedor é totalmente valorizada, mesmo que eu não tenha seguido um curso acadêmico aprofundado. A Onet reconhece a importância das habilidades práticas e do know-how adquirido no campo, enfatizando o valor da experiência profissional para alcançar o sucesso dentro da empresa.
Minhas perspectivas de carreira
Gerente de contas-chave
Diretor de Desenvolvimento Regional (gerente)
Mas também... passar para as operações: gerente de operações ou gerente de filial
Estou me candidatando!
Empregos - Vendas
Engenheiro de desenvolvimento de negócios em regime de trabalho-estudo F/H
- 36 boulevard de l'Océan MARSEILLE
- ,
- França
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