Comercial

Qual é a função de um representante de vendas ? Quais são as habilidades necessárias para realizar esse trabalho? Quais são as tarefas envolvidas? Encontre todas as respostas para essas perguntas nesta descrição de cargo criada exclusivamente para a profissão de vendas!

Um assistente de vendas cumprimentando um cliente sorridente.

Entendo as necessidades dos nossos clientes e ofereço a eles um serviço que atende às suas exigências, criando uma relação de confiança. Também atuo como embaixador da marca Onet para nossos clientes potenciais e clientes. 

Qual é a função de um representante de vendas?

Os representantes de vendas desempenham um papel fundamental no desenvolvimento das receitas de uma empresa, representando seus serviços e mantendo o relacionamento com os clientes. Seja trabalhando como agente de vendas, vendedor ambulante ou como parte de uma equipe de vendas, eles contribuem diretamente para o aumento das vendas. Seu salário geralmente é composto por um salário fixo bruto e um componente variável, refletindo seu desempenho e impacto nas metas de vendas. Trabalhando em diversos setores de negócios, os vendedores também precisam saber como usar ferramentas digitais para otimizar seu tempo e maximizar suas oportunidades de carreira.

Minhas tarefas e responsabilidades
como representante de vendas

Prospecção : Adapto minha abordagem de vendas para atender ao meu grupo-alvo, com o objetivo de desenvolver a participação de mercado da empresa no meu setor.   

  • Identifico e qualifico novos clientes potenciais; reativo clientes "inativos"
  • Faço reuniões presenciais com clientes em potencial para reunir e analisar suas necessidades, incluindo visitas ao local.
  • Represento a empresa em eventos especializados e feiras comerciais

Desenvolvimento de vendas: Preparo, discuto e negocio ofertas de vendas para desenvolver meu portfólio.

  • Elaboro cotações e ofertas comerciais, verificando a viabilidade do projeto
  • Contribuo para a preparação e execução de convites para licitação, bem como para o cálculo de custos.

Relatórios : Faço relatórios periódicos sobre minhas ações de vendas e seu desempenho

  • Escrevo relatórios detalhados das visitas
  • Com o apoio do meu gerente, analiso meus resultados
  • Adapto minha estratégia de vendas de acordo com isso

A visão do meu gerente pela Onet

Minhas principais habilidades

Know-how

Venda e negociação : encontro clientes e apresento a eles nossas ofertas.

Construção de um relacionamento de confiança : Preparo meus compromissos minuciosamente e proponho soluções adaptadas às necessidades e expectativas de meus clientes.

Adaptabilidade: cada cliente é diferente, e não existe rotina em meu negócio.

Conhecimento

  • bom ouvinte, rigoroso, organizado e autônomo,
  • tomar iniciativas, negociar, observar, fazer propostas e dar conselhos,
  • gerenciamento do estresse, resiliência, tenacidade,
  • boas habilidades interpessoais, trabalho em equipe, professor
Uma equipe de vendas que atende aos clientes

As vantagens de meu trabalho

  • Autonomia : organização do meu tempo

  • Diversidade : uma ampla gama de clientes e setores de negócios

  • Desafio : Estou empenhado em conquistar novos clientes e fidelizá-los; não há nada de rotineiro em meu trabalho.

  • No campo : saio para encontrar meus clientes/prospects, alternando entre reuniões "físicas" e reuniões no escritório.

Como posso metornar um representante de vendas?

Tornar-se um representante de vendas é uma carreira dinâmica e essencial no mundo dos negócios. Os vendedores desempenham um papel fundamental no crescimento das empresas, representando seus produtos e serviços e desenvolvendo relacionamentos sólidos com os clientes. Seja trabalhando diretamente no campo ou colaborando com equipes internas, os vendedores ajudam a aumentar as vendas e a atingir os objetivos comerciais.

Que estudos me capacitariam a me tornar um vendedor?

 
  • Bac pro Commerce ou Bac pro Vente
  • BTS NDRC (Negociação e digitalização das relações com os clientes)
  • BTS MCO (Gerenciamento Operacional de Vendas)
  • Mestrado (escolas de negócios)

Concluindo, para me tornar um vendedor, preciso me concentrar na aquisição de habilidades essenciais, como prospecção, gerenciamento de relacionamento com o cliente e desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes. Seja trabalhando em campo ou em colaboração com equipes internas, minha capacidade de construir relacionamentos sólidos e atingir metas de vendas determinará meu sucesso nessa profissão. Ao combinar essas habilidades com a experiência prática, poderei progredir em minha carreira e assumir cargos de responsabilidade no setor de vendas. 

No Grupo Onet, a minha experiência como vendedor é totalmente valorizada, mesmo que eu não tenha seguido um curso acadêmico aprofundado. A Onet reconhece a importância das habilidades práticas e do know-how adquirido no campo, enfatizando o valor da experiência profissional para alcançar o sucesso dentro da empresa.

Minhas perspectivas de carreira

clientes
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Volume de negócios
0 M€

Estou me candidatando!

Empregos - Vendas

Engenheiro de desenvolvimento de negócios em regime de trabalho-estudo F/H

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