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Em consonância com a estratégia definida pela direção comercial, o(a) Attaché(e) Comercial coordena a realização da atividade comercial operacional: ele/ela prospeta e faz crescer a carteira de clientes que lhe é confiada.
Desenvolvimento Comercial
o Criar e explorar um arquivo ativo de cadastro e acompanhamento de clientes potenciais
o Estabelecer contato com clientes potenciais: prospecção por telefone, campanhas de mailing, etc.
o Marcar reuniões presenciais com clientes potenciais, coletar e analisar as necessidades dos clientes; nomeadamente através de visitas aos locais
o Apresentar e argumentar as ofertas comerciais aos potenciais clientes
o Eventualmente, supervisionar equipas juniores de prospecção/prospecção
Gestão de ofertas
o Contribuir para a preparação de concursos públicos para o seu âmbito, em colaboração com as agências e a direção comercial (responsáveis de contas)
o Contribuir para a elaboração de respostas a concursos públicose cálculos
o Realizar orçamentos e propostas comerciais, verificando a viabilidade da obra
o Controlar os cálculos em função dos ritmos e preços com o(a) Diretor(a) da Agência
o Apresentar e representar a empresa e suas atividades
o Revisar a proposta comercial em linha com as necessidades expressas pelo cliente
o Assegurar as visitas ao local e participar, , se necessário, nas inaugurações de novas obras
o Transmitir o dossiê e garantir a transferência para a equipe de exploração da obra
o Fazer orçamentos para trabalhos excepcionais
o Recontatar os clientes potenciais na data de vencimento dos concursos
GESTÃO ADMINISTRATIVA
o Garantir o apoio logístico e administrativo às equipes comerciais locais
RELATÓRIOS
o Participar na elaboração de relatórios internos e semanais para os clientes
Conhecimentos:
Conhecimento das ciências de gestão comercial
Conhecimento da oferta da empresa e do seu mercado
Competências profissionais:
Domínio dos indicadores comerciais
Domínio das técnicas de venda e negociação comercial
Gestão de concursos públicos
Competências comportamentais:
Rigor
Sentido de prioridades
Organização
Capacidade de relacionamento
Espírito de equipe
Capacidade de redação
Versatilidade