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A verdadeira função do técnico de vendas multitécnico é desenvolver os negócios da FMT, monitorando as contas dos clientes e fechando novos negócios, desenvolvendo um portfólio por meio de relacionamentos sólidos com clientes potenciais a serem direcionados, por
Suas principais tarefas são :
- Desenvolver nosso portfólio de clientes
- Desenvolver uma rede de prescritores em sua área
- Elaborar, implementar e atualizar o plano de ação de vendas
- Trabalhar com equipes internas para definir e desenvolver os recursos necessários para tornar nossa abordagem de vendas mais relevante para as necessidades dos clientes e para o mercado B2B.
- Orientar a implementação da oferta de vendas e conduzir negociações com base em um valor potencial de vendas predefinido.
- Prospecção, resposta a convites para propostas, negociação e monitoramento da contratação de contas-chave
- Antecipação e monitoramento do mercado e da concorrência
- Domínio dos processos de tomada de decisão de clientes potenciais
- Suporte à equipe operacional até a primeira fatura do cliente.
Você deve ter sólida experiência no setor B2B, especialmente em vendas complexas, bem como experiência comprovada no setor de serviços multitécnicos.
Você tem uma rede estabelecida de tomadores de decisão e diretores, o que lhe permite desenvolver relacionamentos estratégicos. Você tem um bom domínio de técnicas de negociação e está acostumado a prospectar, vender pelo site
e gerenciar respostas a convites para propostas.
Terá demonstrado sua capacidade de discutir e negociar com as equipes de gerenciamento das principais empresas.
Sua capacidade de entender e interpretar uma conta operacional é essencial para o sucesso de suas tarefas. Além disso, espera-se um bom conhecimento geral e excelentes habilidades de comunicação, tanto oral quanto escrita.
Em um nível técnico, você se sente confortável com as ferramentas de CRM, especialmente o Salesforce, e tem um domínio perfeito do pacote Office.
O inglês profissional é essencial para trabalhar em um ambiente internacional. No que diz respeito à sua formação, você é formado em administração de empresas ou engenharia, ou possui um mestrado em vendas e marketing, o que lhe permite compreender os complexos desafios do setor.
Entrar para a Onet significa também aderir aos valores de "Escuta, Respeito, Audácia", que constituem a base do nosso Grupo e orientam nossas ações cotidianas.
A Onet está comprometida com a diversidade e a deficiência há muitos anos. A Onet recruta e reconhece todos os talentos.
