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La verdadera función del técnico de ventas de Multitechnics es desarrollar el negocio de FMT mediante el seguimiento de las cuentas de clientes y el cierre de nuevos negocios, desarrollando una cartera a través de relaciones sólidas con los clientes potenciales a los que dirigirse, mediante
Sus principales tareas son :
- Desarrollar nuestra cartera de clientes
- Desarrollar una red de prescriptores en su zona
- Elaboración, aplicación y actualización del plan de acción comercial
- Trabajar con los equipos internos para definir y desarrollar los recursos necesarios para que nuestro enfoque de ventas sea más relevante para las necesidades de los clientes y el mercado B2B.
- Dirigir la aplicación de la oferta de venta y llevar a cabo negociaciones basadas en una cifra de venta potencial predefinida.
- Prospección, respuesta a licitaciones, negociación y seguimiento de la contratación de cuentas clave
- Anticipación y seguimiento del mercado y la competencia
- Dominio de los procesos de toma de decisiones de los clientes potenciales
- Apoyo al personal operativo hasta la primera factura del cliente.
Tendrá una sólida experiencia en el sector B2B, especialmente en ventas complejas, así como experiencia demostrada en el sector de servicios multitécnicos.
Tendrá una red establecida de responsables de la toma de decisiones y directores, lo que le permitirá desarrollar relaciones estratégicas. Dominará las técnicas de negociación y estará acostumbrado a la prospección, la venta a través de
y la gestión de respuestas a licitaciones.
Habrá demostrado su capacidad para discutir y negociar con los equipos directivos de los principales mandantes.
Su capacidad para comprender e interpretar una cuenta de explotación es esencial para el éxito de sus tareas. Además, se esperan unos buenos conocimientos generales y excelentes dotes de comunicación, tanto oral como escrita.
A nivel técnico, te sientes cómodo con las herramientas CRM, en particular Salesforce, y dominas a la perfección el paquete Office.
El inglés profesional es esencial para trabajar en un entorno internacional. En cuanto a su formación, es licenciado por una escuela de comercio o ingeniería, o posee un máster en ventas y marketing, lo que le permite comprender los complejos retos del sector.
Unirse a Onet también significa adherirse a los valores de "Escucha, Respeto, Audacia", que son la base de nuestro Grupo y guían nuestras acciones a diario.
Onet lleva muchos años comprometida con la diversidad y la discapacidad. Onet contrata y reconoce todos los talentos.
