Oferta de empleo: Jefe de ventas (h/m), contrato indefinido, Cher (18)

Aumentar la facturación y captar nuevos clientes en su ámbito de competencia, al tiempo que dirige, apoya y hace progresar a los equipos comerciales de su región.

El jefe de ventas es el responsable de garantizar la aplicación de la estrategia comercial definida por la Dirección de Desarrollo, el cumplimiento de los objetivos comerciales y el respeto de los procedimientos del grupo en su territorio.

DESARROLLO COMERCIAL

Identificar las oportunidades de desarrollo de nuevos mercados dentro de su ámbito de actuación.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los departamentos o segmentos que se le hayan asignado.
Poner en marcha una estrategia de captación de clientes proactiva, estructurada y periódica.
Participar activamente en la captación de nuevos clientes.
Coordinar la respuesta a las licitaciones.
Presentar las ofertas comerciales a los clientes actuales y potenciales.
Asegurarse de que se respeten las instrucciones marco y las normas de cálculo de costes.
Buscar nuevas oportunidades comerciales en colaboración con los responsables comerciales.
Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades y desarrollar ofertas comerciales.
Contribuir a la diversificación de la cartera de clientes.

GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Poner en marcha el plan de acción de acuerdo con las prioridades establecidas por la Dirección de Desarrollo.
Aplicar la estrategia comercial en su ámbito de actuación.
Promover la imagen y las ofertas del grupo.
Continuar, a nivel local, con el desarrollo comercial de las grandes cuentas nacionales.
Garantizar una presencia regular ante los clientes y clientes potenciales estratégicos.
Representar a la empresa en eventos del sector: coloquios, seminarios, ferias, etc.
Proponer líneas de mejora que permitan aumentar el rendimiento comercial.
Recopilar información sobre el terreno: tendencias del mercado, competencia, evolución de las necesidades de los clientes, oportunidades comerciales, etc.
Realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento y poner en marcha las medidas correctoras necesarias.

GESTIÓN Y COORDINACIÓN COMERCIAL

Implementar la estrategia comercial entre los miembros del equipo regional.
Elaborar y dirigir los planes de acción comerciales regionales.
Unir y movilizar a los empleados en torno a los objetivos comunes.
Distribuir el trabajo en función del plan de trabajo y las prioridades de cada uno.
Dirigir y apoyar a los responsables de proyectos.
Garantizar un acompañamiento cercano y brindar apoyo a los empleados.
Mejorar el nivel de competencias del equipo, sobre todo mediante el apoyo y la formación.
Realizar un seguimiento de los indicadores de actividad individuales y colectivos.
Identificar las desviaciones en el rendimiento y aplicar las medidas correctoras.
Analizar los métodos de trabajo y proponer mejoras destinadas a aumentar su eficacia.
Organizar y agilizar el flujo de información dentro del equipo.

Su patrimonio

Con estudios superiores, tendrá al menos 5 años de experiencia en un puesto de ventas en el sector de servicios B2B. Lo ideal es que ya hayas trabajado en el sector de la limpieza.

Como auténtico promotor comercial, demuestras una gran capacidad de negociación, tenacidad y orientación a los resultados. Gracias a tus excelentes dotes interpersonales, sabes adaptar tu discurso y tus argumentos a distintos interlocutores.

También se le conoce por su rigor, autonomía y capacidad de organización.

Se valorará un buen conocimiento del tejido económico regional.

Unirse a Onet también significa adherirse a los valores de "Escucha, Respeto, Audacia", que son la base de nuestro Grupo y guían nuestras acciones a diario.

Onet lleva muchos años comprometida con la diversidad y la discapacidad. Onet contrata y reconoce a todos los talentos con las mismas capacidades.

Nuestra actividad

Onet, grupo familiar francés fundado en 1860, es una empresa internacional de ingeniería y servicios. Sus más de 70 000 empleados trabajan cada día para contribuir a crear entornos cada vez más saludables, seguros y fiables.

Más información sobre Onet

Como número 1 en Francia en Limpieza y Servicios, trabajamos a diario para mantener la higiene y la limpieza de los lugares de trabajo, los transportes, la sanidad, la educación y las instalaciones de ocio. Nuestras herramientas y métodos de vanguardia apoyan a diario a nuestros equipos, lo que nos convierte en un actor de referencia en el mercado de la limpieza. Con 62.000 empleados y 180 centros en todo el mundo, Onet Propreté et Services forma parte del Grupo Onet.

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