Commercial
Je suis l’ambassadeur d’Onet auprès de nos prospects et clients.
Mes compétences essentielles
Savoir-faire
Vendre et négocier : je vais au contact des clients et je leur présente nos offres.
Construire une relation de confiance : je prépare avec rigueur mes rendez-vous et je propose des solutions adaptées aux besoins et aux attentes des clients.
S’adapter : chaque client est différent, mon métier ne connait pas la routine.
Savoir-être
- à l’écoute, rigoureux, organisé, autonome,
- prise d’initiative, négociateur, observateur, force de proposition et de conseil,
- gestion du stress, résilient, tenace,
- aisance relationnelle, travail en équipe, pédagogue
La vision de mon manager par Onet
Mes missions et mes responsabilités
en tant que commercial
Prospection : j’adapte mon approche commerciale en fonction de ma cible dans l’optique de développer les parts de marché de l’entreprise sur mon secteur
- J’identifie et je qualifie des nouveaux prospects ; je réactive les clients « dormants »
- J’assure les rendez-vous physiques avec les prospects afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites
- Je représente l’entreprise lors d’évènements/salons spécialisés
Développement des ventes : je prépare, argumente et négocie les offres commerciales afin de développer mon portefeuille
- Je réalise les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier
- Je contribue à la préparation et la réalisation des appels d’offres ainsi qu’au chiffrage
Reporting : je rends compte périodiquement de mes actions commerciales et de leur performance
- Je rédige des comptes rendus de visite détaillés
- Avec l’appui de mon manager, j’analyse mes résultats
- J’adapte ma stratégie commerciale en conséquence
Les + de mon métier
Autonomie : j’organise mon temps
Diversité : clients et secteurs d’activités variés
Challenge : j’ai l’esprit de conquête et de fidélisation ; mon métier ne connait pas la routine
Terrain : je vais à la rencontre de mes clients/prospects, j’alterne entre mes rendez-vous « physiques » et bureau
Mes perspectives d’évolution
Responsable grands comptes
Directeur du développement régional (manager)
Chargé d’études
Mais aussi… passer du côté des métiers de l’exploitation : Responsable d’exploitation ou Directeur d’agence
