Chargé d’études commerciales
Quel est le rôle d’un chargé d’études commerciales ? Quelles sont ses missions ? Quelles sont les compétences requises ? Trouvez toutes les réponses à ces questions dans cette fiche métier conçue exclusivement pour le métier du chargé d’études commerciales !
J’apporte un projet de réponse pertinent et personnalisé à nos clients en garantissant la rentabilité économique de nos prestations et en intégrant la qualité de service requise pour les appels d’offres.
Quel est le rôle d’un chargé d’études commerciales ?
Le chargé d’études commerciales joue un rôle essentiel dans la réalisation des études commerciales et le soutien des équipes de vente. Son travail consiste à analyser les dossiers d’appels d’offres, à effectuer le chiffrage technique des projets, et à proposer des solutions optimisées pour répondre aux attentes des clients. Il est également responsable de la mise en place de tableaux de bord pour suivre l’activité commerciale et d’accompagner les équipes commerciales lors de rendez-vous avec les clients, que ce soit pour des visites de site, des soutenances commerciales, ou des revues de contrat.
En plus de ces missions, le chargé d’études commerciales est souvent sur le terrain, visitant les sites pour mieux comprendre les spécificités et les besoins, et il collabore étroitement avec le réseau d’exploitation pour assurer le succès des projets. Grâce à sa réelle appétence pour l’analyse et son expertise technique, il joue un rôle primordial dans l’élaboration de la stratégie commerciale et contribue à l’optimisation des offres et au succès des projets.
Mes missions et mes responsabilités
en tant que chargé d’études commerciales
Réalisation d’études
Je réalise le chiffrage technique et le dimensionnement des ressources et autres moyens des solutions techniques compatibles avec les objectifs clients ;
- J’analyse les dossiers d’appels d’offres qui me sont attribués
- J’établis le chiffrage des prestations
- Je propose des solutions permettant d’optimiser et de valoriser nos offres
- Je visite les sites pour en appréhender l’environnement et les spécificités
Expertise
Je tiens à jour les tableaux de bord de suivi de l’activité et j’apporte aide et conseil aux équipes.
- Je participe aux rendez-vous physiques en support des équipes commerciales (visites de site, soutenances commerciales, revues de contrat, audits …)
- Je contribue au déploiement des chantiers, en lien avec les équipes commerciales et le réseau d’exploitation
- J’audite les sites de mon périmètre, j’identifie les éventuels dysfonctionnements et j’accompagne la mise en place de plans d’actions correctifs
La vision de mon manager par Onet
Mes compétences essentielles
Savoir-faire
Analyser : je dois comprendre et analyser les besoins des clients et prospects afin de leur proposer des solutions techniques compatibles avec leurs objectifs (coûts, qualité…) ; j’ai une réelle appétence pour les chiffres ;
Apporter des solutions : j’effectue les devis et les offres commerciales en étudiant au préalable la faisabilité des chantiers, je réalise les chiffrages et j’interviens en support à l’équipe commerciale ;
Travailler en équipe : je coordonne mes travaux avec les offres transverses/nationales/groupe, en vérifiant les conditions économiques et en établissant si besoin un cahier des charges des modalités de suivi, j’assure le lien avec les équipes d’exploitation lors du déploiement du chantier
Rédiger et synthétiser
Savoir-être
- rigoureux
- curieux et créatif
- sens du service
- travail en équipe,
- disponible,
- adaptable et engagé,
- pugnace, esprit de conquête
Les + de mon métier
Stratégique : je contribue activement à l’acquisition ou au renouvellement de nos marché
Gestion de projet : je pilote et je coordonne le projet de réponse
Innovation : je propose de nouvelles approches et de services adaptés à l’évolution des enjeux des clients
Comment devenir chargé d’études commerciales ?
Le métier de chargé d’études commerciales nécessite une formation solide pour maîtriser les compétences techniques et analytiques requises. Pour se préparer à ce poste, plusieurs formations, à minima de type bac +3, sont disponibles :
Quel diplôme me permettrait d’être chargé d’études commerciales ?
- Diplôme d’école de commerce : Idéal pour acquérir une compréhension globale des études commerciales, du marketing et de la gestion commerciale.
- Diplôme d’ingénieur : Recommandé pour les chargés d’études commerciales qui souhaitent se spécialiser dans le chiffrage technique et le dimensionnement des ressources.
- Licence ou Master en marketing ou en gestion : Offre une base solide en stratégie commerciale, études de marché, et gestion des tableaux de bord.
En conclusion, plusieurs parcours académiques peuvent me mener au métier de chargé d’études commerciales. Il est essentiel que je choisisse une formation adaptée à mes aspirations professionnelles et aux exigences spécifiques de l’emploi que je vise.
Mes perspectives d’évolution
- Fonctions au sein de la direction commerciale nationale (grands comptes)
- Fonctions en exploitation (responsable d’exploitation et +)
- Mais aussi… vers des environnements plus techniques et « sensibles » comme le secteur du transport, de la santé, de l’industrie ou du nucléaire
Je postule !
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