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En ligne avec la stratégie définie par la direction commerciale, l’Attaché(e) Commercial(e) pilote la réalisation de l’activité commerciale opérationnelle : il/elle prospecte et fait croitre le portefeuille client confié
Développement Commercial
o Créer et exploiter un fichier actif de recensement et de suivi des prospects
o Etablir le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing etc
o Assurer les rendez-vous physiques avec les prospects, recueuillir et analyser le besoin client; notamment par des visites de sites
o Présenter et argumenter les offres commerciales aux prospects
o Eventuellement, encadrer des équipes junior de démarchage / prospection
Gestion des offres
o Contribuer à la préparation des appels d'offres pour son périmètre, en collaboration avec les Agences et la Direction commerciale (responsables comptes)
o Contribuer à la réalisation des réponses aux appels d’offres et au chiffrage
o Réaliser les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier
o Contrôler le chiffrage en fonction des cadences et prix avec le/la Directeur(trice) d'Agence
o Présenter et représenter l’entreprise et ses activités
o Réviser l'offre commerciale en ligne avec les besoins exprimés du client
o Assurer les visites de site et participer, le cas échéant, aux ouvertures des nouveaux chantiers
o Transmettre le dossier et assurer une passation à l'équipe d'exploitation du chantier
o Faire des devis pour les travaux exceptionnels
o Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d'offres
GESTION ADMINISTRATIVE
o Assurer le support logistique et administratif aux équipes commerciales locales
REPORTING
o Participer à la réalisation du reporting interne et client hebdomadaire
Savoirs :
Connaissance des sciences de gestion commerciales
Connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché
Compétences Métier :
Maitrise des indicateurs commerciaux
Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Gestion des appels d’offres
Aptitudes comportementales :
Rigueur
Sens des priorités
Organisation
Capacités relationnelles
Esprit d'équipe
Capacités rédactionnelles
Polyvalence
